LED企業如何進軍(jun)北美市場

謝朝晖分析指出(chu)，北美市場将呈現(xiàn)高速增長态勢，預(yu)計年複🚶‍♀️合增長率(lü)達20%;預計2020年 LED 照明市(shì)場達273億美元。“自2013至(zhi)2015年，增長比較明顯(xiǎn)的是戶🛀外LED照明、LED商(shāng)業照明、工業LED照明(ming)。特種照明也将在(zài)未來5年内出現大(da)規模增長。”

“現有白(bai)熾燈市場保有量(liàng)約37億隻，廣泛應用(yòng)于家居照明、商業(yè)照明以及戶外照(zhao)明，預計在3年内将(jiang)完成大部分的替(tì)換。”三泰照明謝朝(chao)晖說。

筆者了解到(dào)，目前，中國以及廣(guang)東已經有不少LED企(qi)業調整出🤞口☂️重🔴心(xīn)，着力進軍北美。受(shou)益于國内外禁白(bái)📐方案的持續發酵(jiào)以及低🔆碳經濟和(he)綠色城市規劃的(de)出台，照明産品替(ti)換✌️潮提前到來的(de)同時，節能環保産(chan)品亦成爲綠色建(jian)築的首選，LED照明市(shì)場今年以來也迎(ying)來了爆發式增長(zhǎng)。

“今年一季度，衆多(duō)LED企業訂單飽滿，産(chǎn)能利用率提高，基(ji)于對市場💘爆發的(de)樂觀預期，多家企(qǐ)業将新增産能計(ji)劃提上日程，産能(neng)擴張成爲上中遊(yóu)企業近期目标。下(xià)遊照明市場持續(xù)的爆發性增長，帶(dài)動中、上遊的産能(néng)釋放，行業整體景(jing)氣指數上行。”謝朝(chao)晖說💋。

進軍北美市(shì)場面臨諸多難點(dian)

但北美照明市場(chǎng)上機遇與挑戰并(bìng)存。據了解，北美市(shì)場是國際市場中(zhong)技術門檻最高、市(shì)場最爲成熟、技術(shù)🏃🏻壁壘相對較多🐅的(de)市場，對于衆多“走(zou)出去”經驗不足的(de)中國企業而言，挑(tiao)戰不少。在三泰照(zhào)明謝朝晖看來，國(guo)内LED照明企業在未(wèi)來🌈北美市場競争(zhēng)中最🍉需要解決和(hé)注意的問題✂️有兩(liang)點：一是貿易技術(shu)壁壘;二是知識産(chan)權約束。“前者是中(zhōng)國企業進入美國(guó)💘必須要克服的檢(jiǎn)測、标準約束;後者(zhě)是大多中國企業(yè)進入北美市場的(de)硬傷。由于中國LED産(chǎn)業🔆起步較晚，國外(wài)巨頭🏃在産業起步(bù)初期基本完成了(le)上遊的專💋利布局(jú)，這對中國企業進(jìn)入北美形成了較(jiào)大的挑💜戰。”

資本運(yun)作可助企業“走出(chū)去”

“中國LED企業要搶(qiǎng)占北美市場，首先(xian)必須要練好内功(gōng)，在技術研發、産品(pin)創意上多下功夫(fū);其次，要有企業專(zhuan)利戰略✔️，有步驟、分(fèn)階段地做好北美(měi)市場競争的專利(li)布局;此外，還必須(xū)重視市場渠道建(jiàn)設，根據企📐業自身(shēn)條件，選取不❌同的(de)渠道建設模式。”三(san)泰照明謝朝晖說(shuō)。

三泰照明謝朝晖(huī)認爲，中國LED企業需(xu)要對北美LED照明❓市(shì)場🚩環境的☁️深度分(fen)析和預測，因地制(zhì)宜應對北美市場(chǎng)的特殊性。具體來(lai)說，要認真研究北(běi)美的政策法規，熟(shu)悉北美市場的法(fǎ)律規⁉️範和市場準(zhun)入标準;根據企業(ye)發展的自身條件(jiàn)，選擇建立北美市(shì)場渠🥵道的适宜模(mo)式;針對北美文化(hua)，重視産品研發和(hé)創意設計，有針❓對(dui)❄️性地滿足客戶的(de)消費習慣和文化(huà)特質。

謝朝晖認爲(wèi)，電子商務是中國(guo)企業在進軍北美(měi)市🔞場時可☎️以考慮(lǜ)的一個結合點。“美(měi)國有很多電視機(ji)廠家不在實體店(dian)裏銷售，隻在美國(guó)大零售商的電子(zǐ)網站如百思買、沃(wo)爾瑪上銷售，中國(guo)LED産品進入美國市(shi)場也可考慮通過(guo)電子商務方式。”

在(zai)謝總看來，國内資(zī)本整合爲國内LED企(qǐ)業完成資本輸✊出(chū)、整合國際市場提(tí)供了有利條件。對(dui)于企業“走出去”而(ér)言，資本運作🤟有利(li)于産業鏈的深入(ru)整合和☂️重塑，爲企(qi)業“走出去”創造更(geng)多的競争優勢，如(rú)技術、專利、市場、品(pǐn)牌、人才等;資本運(yùn)作爲國内企業“走(zou)出去”整合國際市(shì)場提供了👨‍❤️‍👨一種捷(jie)徑和工具，盡管這(zhe)🔴種捷徑和工具對(dui)于大多數企業而(ér)言還有難🈲度，但這(zhè)将是中國企業快(kuai)速滲透北美市場(chang)一種非常有效⚽的(de)手段。

“廣東LED企業在(zai)北美市場的競争(zheng)優勢體現在，一是(shi)價格方♊面具有一(yī)定競争力;二是産(chan)品工藝經過較長(zhǎng)時間的錘煉積澱(diàn)，目前很多産品性(xing)價比較高，容易得(dé)到大🏃衆消費者的(de)認🌈可。”謝朝晖說。